想要获得更好的融资,这五个创业者融资技巧一定要知道

很多创业者虽然有着不错的项目,但是还是很难获得融资,原因就是他们不知道如何去获得融资,接下来募融研究院将会和大家分享创业者融资的五大技巧。

1、确定目标和策略

融资一定要有详实而清晰的目标。这份目标的名单应该包括:融资数额、融资估值、稀释股权比例、战略投资者、时间花费、业务改进等,再把这个列表按照重要性排个先后,着就是融资的需求。

梳理清楚需求后,要匹配具体的策略来落地:启动时机选择、报价策略、投资人列表、沟通优先级、交易流程定制、资本故事等等。融资的时机选择也很重要。融资时公司最好处于良好的市场位置,第一名比第二名强,第二名比没有名次强;业务进展要符合对应的融资阶段和估值水平,建议创始人要很谨慎地向资本市场传递业务目标,口碑是一次一次正向交付积累起来的;开始融资时,至少要有6-9个月的运营资金,不能等到缺钱了再去融资。

2、把融资“故事”讲好

要把握业务本质,解构上下游产业链和竞争格局、寻找行业变化动因和突破口、挖掘行业关键;要挖掘出自身的核心优势,包括差异化、核心能力,并量化支撑;要找到最佳对标,寻找同行对标或跨行对标,对标即体现了创始人对行业和业务终局的思考。以上3个维度,都需要有市场数据来支撑。

想要获得更好的融资,这五个创业者融资技巧一定要知道

3、找到适合的投资人

创业者也要对投资人做尽调。尽调时要看两个方面——投资能力和投资兴趣。能力方面,包括这家机构有多大规模,已经投多少钱出去,还剩多少钱,单笔投资多少,他过去投了哪些项目,有没有你的竞品,投过相关业态是加分项。你对接的这个投资人对行业是否了解,机构内部的执行力如何等等。投资兴趣方面,有些基金专门投SaaS,有些基金专门投消费,有些基金在科技类企业踩过坑……这些都是跟你相关的重要信息,要尽可能去了解。

4、确定合理的估值、交易结构设计与谈判策略

一个合理的交易策略,在时间、估值和条款等因素上能够同时保证双方最大的利益。估值报价要合理,还价要慎重,一定要拉开成交空间,“低开高起”为上策,要尽量用沟通来消灭真正的谈判。前提越多的方案越不可行,目标越多的方案越难以达成,要把复杂目标拆解,简单化。

5、严丝合缝的流程把控和项目管理

融资管理流程一般包含几十项,公司管理流程更是往往多达200多项,整体上从材料准备到路演设计、策略制订、投资人推介、交易结构设计、尽职调查,事无巨细都要严格把控。

以上就是创业者融资时可以用到的相关技巧,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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