疫情当前,创业者融资时如何保持竞争力?

中国有无数个创业者,少部分富贵了,但是大部分却折戟沉沙。若问在创业之路上最具挑战性的几件事是什么,所有创业者融资的答案一定都包含:融资,这也是大多数公司发展都必经的道路。

尽管投资者们总是在寻找增长出众的商业机会并伺机而动,然而对于早期初创公司来说,要通过融资来推动增长并不容易。

疫情期间的限距措施为初创公司以及投资者的整个融资流程再添难度。不少公司面临收入下降、储备枯竭的危机,不得不寻求破局之法。这波规模空前的市场波动和不确定性,使得投资者对资金和资源的投入更加谨慎。?

但与此同时,区内寻找有前途投资标的“干粉”(指风险资本和私人股本融资)比以往任何时候都多,交易量和平均交易规模持续攀升,配置亚太区的资金更是达至历史新高,风投行业的韧性再次彰显。

风险资本仍然最关注技术驱动型和平台业务型企业。金融科技、健康、医疗保健服务和生物技术等行业将继续引起风投强烈兴趣。

2021年及后市將持续呈现波动与不确定性,更凸显公司基本面的重要性,亦强调公司必须以崭新的结构及运营模式来吸引资本。

疫情当前,创业者融资时如何保持竞争力?

一个初创企业必须明白,跟你们一样的许多初创公司可能正敲着同样的门,并寻求着相同的东西:公司发展所需的资金和增值支持。要说服投资人出资,您必须确保您的方案能够回答投资人最为关心的问题?“在所有选择中,这是否是最适合投资的商业计划和团队?”

先在会议室进行推介演讲,然后进行实地考察,再用几天的时间与管理团队交流……这种传统的资本对接模式,在可预见的未来将被逐渐取代。您需要直截了当地向投资人展示?清晰解释业务模式、发展机遇是什么、在不同情形下有何增长前景,以及您会如何把握。这样您才能站在正确的起跑线上。

那么,具体该怎么做?开门见山,保持简洁?

投资人通常在第一分钟内,就能决定是进一步了解还是直接拒绝。所以在讲演的时候,应当让投资者迅速了解您的目标市场、市场需求、解决方案和竞争优势。

请专注于呈现您值得投资人花费时间和金钱的核心价值主张。现实是,如果创始人没办法在提案的前几页就引起投资人的兴趣,投资人可能永远不会阅读整份报告融资计划书。

听到这些表述,投资人会更倾向理解为,您要么没有做好竞争格局调查的本职工作,要么就是在追求规模过小的市场。事实上,这只会影响您的信誉。

所以,请少用“没有竞争对手”这样的字眼。

专做好财务模型符合实际的预测,保守才是上算财务预测在很大程度上揭示了您对行业以及相关假设的理解。设定高期望值可能很诱人,但真正的考验始于一季度后到18个月的时间内,团队能否实现既定的目标。

以上是创业者如何在融资时保持竞争力的方式,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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