撰写融资计划书的黄金三原则你真的知道吗?

融资的能力,越来越成为科技公司成长过程中的必备能力,甚至是支撑公司活下来的核心能力。这个结论绝不是危言耸听,而是事实。绝大多数科技公司的创始人,都是技术型人才出身,有着过人的专业能力,出来创业的初衷也是希望做出一些不一样的东西。

创业的理想很美好,但商业的世界很残酷。技术或者产品上的突破,从想法的阶段到变成现实,中间的过程往往短则一两年,长则十年八年;而这种突破,只是创业成功的第一步,想要进一步取得商业化的成功或者在行业的竞争中活下来,又是一场硬仗。这个过程中,几乎每家科技公司都离不开充足而及时的资金支持,于是融资的重要性就不言而喻了。

要想使得融资过程顺畅、高效,科技公司就要解决和投资人之间的信息不对称问题。作为投资人和科技公司之间信息交流的入口,融资计划书的好坏,往往就决定了彼此之间的第一印象。然而,绝大多数的科技公司创始团队,尤其是在第一次融资时,面对融资计划书不知道该写什么。这篇文章,将会讲融资计划书的黄金三原则:具体而言就是:投资人想看什么、你将公司的情况说清楚了吗、投资人能看懂吗?

撰写融资计划书的黄金三原则你真的知道吗?

一、投资人想看什么?

这个原则的含义,不是让大家去揣测每个投资人对公司关注点的偏好,给每个投资人看的内容都不一样,而是说融资计划书要解决投资人这个群体对公司信息的核心诉求——公司的亮点和优势是什么。

至于如何说明公司具有的亮点和优势,这就见仁见智了,比如创始团队的背景和过往经历、公司前期已经取得的进展、市场对公司产品的评价、销售方面的优势等等。商业计划书就应该用主要篇幅,有理有据、有事实有结论地来说明公司的亮点和优势。除此之外的东西,基本都是辅助性信息或者冗余信息。现在的时代,大家的时间都很宝贵,节奏都很快,要第一时间抓住投资人的眼球和注意力就要做到突出亮点和优势,其他的内容尽量精简,一笔带过即可。

二、你将公司的情况说清楚了吗?

一些科技公司的创始人对于创业者提出的这个问题,反应都有点惊讶,说融资计划书把公司的情况不是已经写得很全了吗?对,问题就出在这里,在对公司的情况进行描述时,一些商业计划书容易犯的毛病是全而不准。把复杂的事情说得复杂很容易,但是把复杂的事情用简练、概括的方式说出来很难。在营销界有个著名的“电梯原则”,就是你能不能在进入电梯到下电梯的这段时间里,把事情说清楚。同样,每家公司的创始人都应该问自己一个问题:能不能在一页纸甚至几句话之内,就把公司的基本情况介绍清楚?

撰写融资计划书的黄金三原则你真的知道吗?

写商业计划书,本质上和写文章差不多,怎样能最好地呈现自己就怎么来,但“文无定法”不代表毫无章法,一些基本的要求还是要做到的。“清楚”的另一层含义,是商业计划书的逻辑要顺畅、结构要合理。比如涉及同一方面的事情,就尽量在一个部分中说到位,不要前面一榔头后面一棒槌,让人产生很错乱的感觉。比如在商业计划书中,要适当地做一些背景的介绍和铺垫,不要突然冒出一个结论来,让投资人搞不清楚这个结论在逻辑上是怎么得出来的。

三、投资人能看懂吗?

“隔行如隔山”,每个行业都有每个行业的壁垒,这个壁垒最直观的表现就是语言,简单说就是,每个行业都在一定程度上形成了自己的一套语言体系。前面也说过,绝大多数科技公司的创始团队是技术背景出身,这在公司具体做业务方面是个优势,但当对外沟通时,反而有可能成为了障碍,因为在技术领域,有一个不成文的规则,这就是你用的术语越专业、越复杂,你的技术和产品就越高端。但在和投资人的交流时,这个规则就完全反过来了。

科技公司不要对投资人在行业的了解方面有过高的期待。虽然现在的投资行业也已经呈现出专业化的趋势,比如一家投资基金在某些行业有比较多的积累,但投资人对于行业的了解深度是无论如何也不及科技公司创始人的,而且每个公司分别处于不同的细分赛道、技术路线,对投资人来说可能是完全陌生的领域。因此当科技公司在写融资计划书时,先往自己的脑子里植入一个概念,者不是在给同行讲自己的公司,而是给一个第一次见面的陌生人来介绍自己的公司。尽量用通俗易懂的语言来描述自己的产品和技术,少用英文缩写或者简称,即使要用,最好在第一次出现的时候也加上英文或者中文的全文。不要小看这些“有心”的小举动,他们可以极大地减少投资人了解公司的难度。

以上就是融资计划书的黄金三原则,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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