创业融资者需知:你在融资前应该考虑什么?

到底要不要融资?该拿谁的钱?投资的底层逻辑是什么?在国内创业要注意什么?这是每个创业融资者都会关注的问题。

今天,一起来详细了解这些问题的答案。

1.到底要不要融资

一定要拥抱资本,但前提是要理解资本。融资本质上是一个买卖,拿到的融资实际上是一笔要还的“债”,所以要思考资方对你的诉求到底是什么。最终一定要明白的是,投资款项只是帮企业增长的,而公司自身的造血能力才是核心。

2.融资的3个核心问题

为什么是现在请求融资?

他们为什么选择你?

你为什么要选择这个项目?

3.投资的底层逻辑

首先是投资者和创业者是平等的,两者之间没有谁高谁低,互相理解,互相尊重;

融到钱不是最重要的,钱只是根本而已,它背后更多的是无形的价值,一定要想办法把投资人有的资源最大化利用;

要合理控制每一轮能出让的股权范围,知进退明得失,找到真正的目标;

融资要不断推进,每个阶段都有不同的挑战,要调整好自己的心态,不要因为一些挫折就焦虑。

创业者是一定要拥抱资本的,但前提是要理解资本对于一家企业的帮助到底是怎么样的。

首先,天上不会掉馅饼,融资不是送给你钱,你自己随便怎么花都无所谓。它本质上还是一个买卖,就是投资人用他现有的资源,无论是资金还是其他的什么,来帮助你的企业成长,最后从企业成长的过程中,或者企业成长的结果上获得他想要的回报。

理解了这一点,你在拥抱资本的时候就会相对理性一点。

创业融资者需知:你在融资前应该考虑什么?

第二,拿钱的过程中,你要思考资方对你的诉求到底是什么。他们想在多长的时间内变现,变现的目的和结果到底是什么。理解之后,你会更容易决定你要不要融资,什么时候该融资,该拿谁的钱。

坦白来说,你拿到的融资也是一笔要还的“债”。在融资的过程中,你一定是付出了什么的。比如,有些走到后期的项目可能要签对赌协议,签无限连带责任协议。如果最后创业失败了,或者没有走到资方想达到的位置,那肯定会受到一些牵连,所以是一定要还的。

还有一些比较早期的项目,没有签对赌协议,也没有无限连带责任,这个时候怎么会是债呢?其实大家要明白创投这个圈子是很小的,圈子就这么大。如果你在早期阶段把融来的钱随意挥霍,并且没有很合理地花掉,最后你们公司经营失败了,那你会用你们的信誉去“赔”你们的债。

融资,就是一种借债方式,你背上了一笔债务。如果你没有偿还得起债务的决心的话,那你以后再次融资时,是不可能有任何底气的。

当你要确定融资了,你还要考虑哪些问题?

首先是投资者和创业者的平等。

投资机构有大有小,而且他们的投资对象未能覆盖全行业。很多时候相比投资者,创业者更处于弱势:创业者没有钱。但是,这并不意味着两者有高低贵贱之分。投资,也只是一种生意而已,目的是钱生钱,获得更多的钱。

创业融资者需知:你在融资前应该考虑什么?

第二,融到钱不是最重要的,钱只是根本而已,它背后更多的是无形的价值。

有很多创业者找了很多家投资机构,会对比大大小小的投资机构,发现他们所拥有的资源支持也不一样。但是尽量相信靠谱的投资机构。比如有阿里巴巴投资的,你可以从它内部渠道得到很多很多的支持,无论是流量还是内部的计划和规划,还是策略等等,那些都是你本来要花钱的事儿,而他用那些无形的资源来帮助我们,肯定会省很多力的。

另外,一定要想办法把投资人的资源最大化利用。比如创业团队在开完股东大会之后,可以讲讲未来的规划,并向股东们征求意见。

第三个就是股权分配。

股权出让太多或太少都不好,出让太多你没什么控股权;出让太少,会阻挡很多有意向的投资。有的创业者每轮只出让百分之一的股份,但是公司做不下去的,也没有人愿意来进来融资。

所以要合理控制每一轮能出让的股权范围。很早期的时候,创业者一无所有,那投资人过来要15%-20%股权,这都是合理的;等到这家公司规模已经成型了,投资人拿3%-5%就可以;等这家公司已经有上市的条件了,那出让1%就足够了。

最后,融资要不断推进,每个阶段都有不同的挑战。

融资的阶段很可能困难和复杂程度超过创业者的想象。比如尽职调查,财务和法务两边几乎每一份合约、每一张单据、每一笔费用都会查。很多创业者从来也没想过早期的公司还需要查得这么详细,以为拿到投资意向就可以安心了。所以融资不会因为融资的次数越多就变简单的,因为每个阶段的投资人去看的不是现在他买的,而是这家公司接下去几年会有的成果,他一定会不断地对你提更高的要求,下更大的目标。

所以无论在哪个层面,都要保持创业团队拼搏向上的状态,不要在团队面前给大家压力,要坚持住创业团队自己的原则,保住自己的能力。融资只是过程当中一部分,创业才是创业者的核心。

以上就是创业者需要知道的在融资之前要考虑到的几个方面,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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