创业者融资时一定要记住这五个忠告

一意孤行的后果往往是一败涂地,走前人的走过的路才能走得更宽更广。创业也是如此,融资更是如此,所以,适时听取一些忠告,对于创业者来说大有裨益,因此创业者融资时一定要记住这五个忠告

忠告一:确定好之后,才去向投资者要钱。

钱的来源很多,VC和PE只不过是其中的一个部分。你作为一个创业者,或许人脉比较广,认识的亲朋好友有专注于投资的,如果你的信誉度足够高的话,他们会比较信赖你,借钱好商量。

正因为好说好商量,就留下了一点后患。一个创业者向多个人去借的时候,这个关系有可能未来变得复杂。比如,当初没有股份,现在要占股份的时候,很难确定数量。这不好预测,有时候还会伤面子。所以亲戚朋友有好处也有坏处,要根据自己的情况和自己的关系考虑清楚。

一般来说,三年之内的银行贷款非常好用,虽然有利息,但是怎么算比起其他成本都是最低的。第一,利息是固定的。第二,是商业关系,不用欠人情。所以,在麻烦亲朋好友之前,先想想能否向银行申请贷款。

忠告二:借贷是有成本的。

如果创业者觉得需要比较大笔的钱,承诺长期跟这些机构打交道,对企业的发展很有信心、无论是技术、产品还是自己的能力都愿意走得远一点的话,就考虑投资人。

VC和PE要的东西很简单——就是股权。把股权交给他人,事实上就是叫出一部分团队的策略权。而且,投资者有增值变现的要求,所以他们会很渴望走上圈钱上市的道路、

除了VC、PE,再就是战略投资者。创业者要的资源越来越大,甚至可能发展到收购和兼并的阶段。战略投资者最大的好处就是它有资源。它有两重目的,第一是赚钱,更重要的是希望创业者能够满足它母公司主业的发展。

VC跟创业者谈的立场是赚钱,战略投资者更关心如何与其主业结合。二者对一个创业者的干涉度是不一样的。

创业者融资时一定要记住这五个忠告

忠告三:创业者必须得有其特定的能力,才能引起投资者的注意。

VC实际很挑剔的,门槛非常非常高,不是什么项目都应该去找VC投资。一个小而美的项目自己留着就挺好的。

VC们的野心很大,要看一个大市场,最终的目标是希望憋出几个大的。最好能投出一个腾讯、一个百度来,这肯定是所有VC的想法,无论是早期还是晚期。

而且,无论是初创还是成长企业,投资人一定会打听创业者相关的同事亲友队这个人的印象。人品是放在第一位的,然后就看创业团队。团队的整齐性非常重要。

另外,投资实际就是投这个行业里前两三名,如果不是前三的话,找VC、PE融资基本上很难很难。所以就得退而求其次,找战略投资者,它不一定要前三,目的是补充自己的产品链、产业链。

不同的企业、不同的阶段,投资者要求的东西稍微有些差别。投种子轮或者天使轮的时候,创业者没有用户数或者没有产品,投资人第一想看的是团队,投资者人会重点关心团队里的人能力强不强,原来在哪工作过,做过什么样的产品,管过多大的团队。

忠告四:准备相关材料。

无论是融种子轮,还是A轮、B轮,第一要检查自己的团队、方向和产品,要写一个项目介绍书,找不同的投资人。投资人时间有限,一般的VC投10几、20个,已经从头忙到脚了。

在接触投资人之前,创业者不妨去调查采访一下投资者之前投资过什么样的项目。因为一个投资者极不可能投资两个存在竞争关系的项目。投资者的偏好是啥?他乐于见到什么?这都是创业者要搞清楚的事情。

撰写创业计划书时,要有分析有条理:你是看中这个行业的什么前景?你在这个市场上有什么优势?长期发展规划是什么?要让对方一目了然。

忠告五:融资之后要做出改变

如果创业者拿到钱,就足以召开董事会。一般投资人不会在董事会要求过大的权力,一定是创始人团队占大部分。

然后是财务管理。公司属于创业团队的,签字权也在团队的核心人物的手上,但是金额会有设定。若是以后考虑到收购、兼并,被兼并、被收购之类的事情,这样的事董事会决定不了,需要股东会做决定。拿了别人的钱,不是想干什么就干什么,初期创业团队的自主性还是非常大的,越往后期越小。

一个基金至少管二三十个项目,一个VC里面同时管两到三支基金、五六十个项目是正常的。对于投资人来讲,创业者是他的几分之一,他不会把宝都押在某个团队身上。他能帮忙绝对帮忙,但是不能都指着他。

财务投资者会尽量清理天使投资人出去,无论是在A轮还是B轮,因为他要让公司的股权结构、工商登记变得简单。

以上就是创业者融资时需要牢记的五个忠告,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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