立站SaaS服务平台FunPinPin获千万级美金A轮融资,打造“建站+引流”闭环

独立站SaaS赛道将会是一个价值万亿美金的机会。

募融研究院获悉,独立站建站SaaS服务平台FunPinPin已于近日获千万级美金A轮融资,本轮融资由创新工场领投,万世资本担任财务顾问。本轮融资资金将主要用于产品研发及市场拓展,包括亚马逊精品卖家和DTC卖家。

FunPinPin成立于2020年,致力于为中国商家提供从建站到营销的⼀站式解决方案。目前,FunPinPin已成功服务千余家跨境电商客户,其中包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜领军品牌Nreal等。主要服务对象定位为精品、品牌和DTC卖家,甚至欧美的中小卖家,能够持续产生长尾需求的商家。

目前,欧美的电商市场相比传统零售还处于初级阶段。以美国为例,尽管在全球疫情催化下,2020年电商销售额已增长至零售总销售额的21.3%,但对比国内的50%左右,仍具有较大市场空间。并且,不同于国内的市场形态,海外平台电商市场份额占比较低,用户更习惯在独立电商网站上购物。

FunPinPin首席运营官钟洋表示,近几年来,越来越多的DTC品牌孕育,再加上第三方平台制约,使得独立站成为中国品牌出海不可或缺的渠道。“独立站SaaS赛道将会是一个价值万亿美金的机会。”

据钟洋介绍,FunPinPin的核心业务,除了主要的建站服务,还包括打造“独立站建站+引流”一站式闭环服务。在流量方面,可以为卖家提供广告开户及广告优化服务,包括GoogleGMC账户/Facebook账户等;在广告授信额度方面,可为稳定商家提供10万美金广告授信额度。“FunPinPin团队成员拥有大量的海外营销经验,并已打通与Google、TikTok、Facebook等头部流量方合作通道,可以帮助商家触达更多全球消费者。”

立站SaaS服务平台FunPinPin获千万级美金A轮融资,打造“建站+引流”闭环

钟洋认为,随着海外流量成本上升,独立站引流成本基本上要占到独立站收入的一半左右,是独立站运营里最重要的⼀个环节,因此,流量是独立站的关键密码。

除此,在本土化方面,FunPinPin也支持多平台数据一键导入,包括Shopify、Amazon、速卖通等。并且可以提供多种垂直品类模板,包括POD品类专属插件,并且支持COD模式单页结算等。

值得一提的是,FunPinPin将于下月发布自主研发的应用市场,或将成为国内首家拥有应用市场的建站平台。自研应用市场的作用在于,通过标准化API接口连接全球开发者,让更多成熟插件无门槛地接入FunPinPin平台,包括Shopify生态上的插件,并可以为商家提供二次开发服务。

“对于跨境电商卖家来说,跨境支付、供应链管理或定制化前端插件这些本地化需求十分普遍。对此,FunPinPin可以根据这种个性化的需求,为其开发定制化的专属插件。”钟洋表示。

在风控方面,FunPinPin通过建立风控团队,将风险前置,以提前预警卖家,并为卖家提供资金安全服务。

据了解,目前市场上独立站SaaS工具已有近500个,且同质化较强。因此在钟洋看来,要体现差异化必然需要从独立站的生态体系入手。“独立站SaaS的未来发展,一定不单是建站工具,而是向更多生态延伸,包括打造建站+引流、建站+支付、建站+供应链等模式的服务闭环。”

在团队方面,FunPinPin团队大部分是连续创业者,在创业和资本运作方面经验丰富。其中,首席战略官周爽有多年海外工作经历,在跨境、跨文化商业管理方面经验丰富。首席运营官钟洋曾任职丰田、奔驰和滴滴,在组织能力建设、销售与市场推广方面有丰富经验。

作为本轮的投资方,创新工场投资董事阮飞认为:“当下越来越多做垂直、做精品、重研发的卖家开始入场跨境电商,甚至有很多国内原本产品就很优秀的品牌,也尝试在海外寻找新的增长点,跨境电商整体平均货品质量较去年有较大提升。未来,独立站将在跨境电商行业中扮演越来越重要的角色,成为跨境商家们摆脱平台束缚、占领用户心智、建立全球化品牌的重要手段之一。FunPinPin以独立站建站为切入点,通过结合建站和引流两个独立站卖家的核心需求点,快速占领市场,已成为市场中头部的建站服务平台。相信未来FunPinPin能够围绕已有跨境卖家和海外用户数据,延展出更多更有想象力的产品。创新工场非常看好FunPinPin团队的能力和执行力,也看好这个赛道,未来有机会成长出百亿美金以上的公司。”

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