完成3亿元B+轮融资,探迹科技要帮企业精准“找客户”

此轮融资将用于产品研发与业务拓展。

12月15日,募融研究院获悉,智能销售SaaS服务提供商探迹科技宣布完成3亿元人民币B+轮融资,由凯辉基金领投,GGV纪源资本以及老股东红杉中国、启明创投、九合创投跟投。

探迹科技联合创始人兼CTO陈开冉表示,此轮融资将用于产品研发和新业务的尝试及布局。

作为一家2016年成立的年轻公司,探迹科技以每年一轮的速度较快地进行着融资,阿里巴巴也在2018年参与其A轮融资。公司创始人黎展与陈开冉曾是中山大学同学,现在分别任CEO与CTO,公司员工人数已经超过1000人,并在华南、华东、华中等地设立分部。

据陈开冉透露,公司体量飞速增长背后,近两年收入也是翻倍增长,客户数量增长至超一万家。

探迹科技公司定位于智能销售服务商,提供通用型SaaS产品和相关解决方案,目前公司产品已从早期的拓客,发展到集客、触达和CRM,以实现全流程的销售服务。

陈开冉向我们演示了探迹的移动端产品:通过地图、工商信息关键词筛选、人脉等多种方式找到新客户线索,这是ToB企业销售最“痛”的需求——获取新客户以及高质量的销售线索。这也是探迹最早的拳头产品。在取得线索后,探迹App还能够管理客户、合同,甚至直接利用二维码实现收款。

完成3亿元B+轮融资,探迹科技要帮企业精准“找客户”

“未来,客户公司的业务协同都可以用这个平台来进行。”陈开冉说,此前公司只服务于ToB企业,未来也将尝试ToC类型的客户。

实现上述功能的基础来自于企业知识图谱。陈开冉表示,探迹科技在国内开拓这一赛道时曾受到很多质疑:“构建知识图谱需要的数据规模是上亿的,太大了;另外,很多人不太相信(公司可以)用算法把数据价值提炼出来。”团队在2018年底推出了标准化的产品,并于2019年推出全流程产品体系。

他强调,企业数据均来自网络公开数据,类似搜索引擎,每一条数据可溯源,以保证产品的数据安全性。

产品定价方面,探迹科技SaaS采用订阅制付费,小微企业可购买低至一两万元的服务,根据功能和服务不同,费用也相应不同,最多可达上百万的单客户收入。

探迹科技对标的公司是美国ZoomInfo,后者同样是智能销售服务公司,已在2020年登陆纳斯达克,目前市值近250亿美元。

按照探迹科技的构想,中国企业数量是美国的4倍,中国市场主体数量还以每个工作日超过12万的速度在增长。这也表明,该公司目前的渗透率还微乎及微,市场很是广阔。由于这一行业尚在发展早期,暂无第三方市场调研数据,但陈开冉表示,“我们的市场占有率在同行里位于前列。”

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