创业者如何打动天使投资人?

很多创业者在拉投资的时候,意气风发,信心满满,觉得“我这个项目这么赚钱,肯定有人看得上”。但是到了路演环节的时候,却连连遭拒。创业者说投资人没有眼光,投资人却直言是创业者不懂创投。

那么,创业者有没有想过,你的项目在哪些方面不合投资者的心意?

首先,是没有退出的机会。

投资者想的是回本甚至血赚之后完美退出。所以,他们往往是还没进场就要先想好如何才能“体面收场”。对于天使投资人,在早期投资机会中寻找确定性并不容易,所以他们会在接触项目的初期就开始认真评估

其次,是商业计划书写得过于含糊其辞。

创业者如何打动天使投资人?

在早期创业公司融资时,让目标投资人在最短的时间内对公司留下好印象,并有较为完整的了解,是创业者们都希望做到的事。所以在正式会面前,一份精彩的商业计划书,是创业者们的敲门砖。然而,事实上,创业者尤其是来自初创公司的创业者,常常拿出的商业计划书都非常粗糙。因为很多创业者都忽视了商业计划书的不合理之处。

撰写商业计划书的过程,是创业者梳理自身商业模式的过程,盲目参照案例,并不利于对自身商业模式的深度思考,走别人的路只会让自己无路可走。而投资人每天会阅读大量的商业计划书,孰好孰坏一目了然。所以如果你的项目真的很好,请认真撰写你的商业计划书。

然后,就是股权的分配不太合理,也会让投资人不开心。如果把公司比作一个人的身体,那么股权就是人的心脏。

公司核心创始人之间的股权分配不合理,很容易为公司后续的发展埋下隐患。真功夫、西少爷就是典型案例,它们都因为在创业初期没有重视股权分配,导致公司在步入发展快车道的关键时期出现股权纠纷,公司也因此元气大伤。

无论是单独打拼还是合伙创业,都要想好引进投资之后的股权分配问题。投资人在评判一个项目时,会格外关注创始团队股权架构的设置。

对于创业者,能够弄清楚天使投资人评估投资机会和创业公司背后的逻辑,规避一些“致命缺陷”,才能在融资时做好更充分、更有针对性的准备,从而提升获得心仪投资机构投资的几率。

以上就是创业者打动投资人的相关要点,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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