创业者融资需要注意的10个要点

这一年,“资本寒冬”、“融资难”已经是创业者们心照不宣的痛点。想要拿到融资,为理想“续命”,尤其需要创业者们精进各种融资的方法和技能。

那如何度过寒冬,让创业者被投资人看重?

这里提供11个关键词,任何关键词对于创业者融资来说都有所裨益。

1.团队——投资人如何知道你的团队是优秀的?

对于早期风投来说,团队就是一切。早期投资人主要押注于你和你的团队。团队成员过去所取得的成功,不管是在创业期间,还是在学校、军队等期间,都有助于展现出团队优秀的一面。而上述所有这一切,都是为了向潜在投资人展示出你们的特质。

这一点对于初创企业来说尤其重要。初创企业不仅要懂得用户想要什么样的产品,还要了解适当的定价策略以及产品在市场的接受度。因此,创始团队中至少要有一名成员精通产品战略和市场战略,这是十分必要的。

创业者融资需要注意的11个要点

2.公司——一句话说清楚你的公司在做什么

给一个清晰的定位或者用一句话精准描述,这是融资过程中的重要一环。因为创始人要对投资人讲故事,也要对员工和用户讲故事,因此一句简短精准的描述就会成为故事的基石。语言是初创企业的核心,甚至先于产品,你的一句话会成为谈论公司的中心。

创业者对公司的介绍应该精炼、有力、富有吸引力,并且练习得当。

3.市场——市场机会是什么?为什么会出现大的机会?

投资人们关注着你正在进入的市场。有些投资人会对某些市场有热情,有些则不然。至关重要的是,要展现出你对于市场是有过深思熟虑的考量,并且要拿出一些令人信服的理由,说明为什么这个市场存在机会。

一方面,不要让投资人感觉你试图去颠覆某个巨大市场,因为这样的话,投资人可能会这一点视作重要的风险因素,会认为你的企业不太可能建立一项持久的业务。

另一方面,如果你计划扩大现有的市场,或者创造一个全新的市场,这会让投资人认为是个真正的市场机会。此外,投资人通常会通过观察市场上的对标企业来评估潜在的市场规模——那些企业是否规模足够,以至于你的初创企业也可以拥有这么大的潜力。这一点,通常是打开更大机会的起点。

创业者融资需要注意的11个要点

4.商业模式——如何获得收入?营收来自哪里?利润有多少?

这是很重要的一点,应该在一开始就简要说明,至少要告诉投资人你们是如何看待的,以及迄今为止取得的数据怎么样。

单位经济效益如何?未来如何变现?定价策略是什么…展现出你们对这些问题有所考量,同时注意不要用力过猛设定过多的条条框框。

5.员工人数——你的团队规模有多大?

投资人也可能会问到你的团队规模,全职员工和兼职员工有的人数等。

员工规模可以让投资人了解初创企业所处的阶段,多数风投机构会有自己的阶段偏好。有些投资人倾向于投资三位联合创始人配置的最早期团队,其他投资人则愿意多等一等直至团队更加完备,然后与更多的团队成员见面并了解正在形成中的企业文化。

员工规模还可以让风投机构大致了解每月的费用水平。

6.时间节点——为什么现在是最佳的投资时机?

创业者如果可以拿出一个强有力的理由,说明当前是最好的投资节点,就更可能赢得深入沟通的机会。通常来说,投资人此前都接触过类似的点子。因此创始人在阐述理念的同时,也要并重地说明投资时机。

创业者融资需要注意的11个要点

7.牵引力——显示您迄今取得的成就的牵引力指标都有哪些?

牵引力可以是许多不同的要素,这取决于公司所处的阶段。牵引力是风投机构愿意沟通的的主要理由之一,所以如果你能够清晰简洁地把它描述出来,就可以迅速让投资人弄清楚是否值得在今天、下周或下个月进行面谈。

8融资——希望融到多少资金?

多数风投机构都有一个投资数额的偏好范围,因此他们会很想知道你要募资多少。如果你的募资金额不在该范围,投资机构可能都不会与你见面,你可能应该优先考虑与其它与融资金额相匹配的机构。另外,多数风投也有自己的投资偏好数额。如果你的融资目标能够正中他们的“偏好”金额,这很可能会促成一次面谈。

融资是建立合作伙伴关系的一个机会。合适的投资合作伙伴和人脉对自己的公司大有裨益。而且我建议,要募集比你所需数额多一些的资金,因为总会有一些意外需求。

9.融资过往——何时、从谁的手里拿到过融资?

投资人会对融资过往的细节很感兴趣,因为这也算一种社会认同,从中可以看出你的执行速率,以及是否有效利用了过往资金。

10.匹配——这位投资人/投资机构会让创业者有兴趣面谈吗?

投资人有不同的技能、知识和性格,可以为你的初创企业起到一些不同的作用,但有些投资机构会更适合你。创业者应该去研究每位投资人,看看他们是否适合你。让投资机构知悉你们挑选投资方的方式,对投资机构也是一件好事,因为这能让他们知道,除了资金之外你们可能还在寻求什么帮助。

以上就是创业者在融资时的11个关键词,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

募融研究院公众号
募融研究院公众号

本文转载于网络,如需删除请发送邮件至:yunying@murongw.com

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。