创业者融资后,应该如何规划融资资金?

如今,市场正在快速变化,野蛮生长时代接近尾声,想要脱颖而出或者已经做得不错的人,已经在向数据导向的精细化运营转型。因为,他们明白在激烈竞争的环境下,每一步都需要审慎克制地实现效益最大化。

很多创业者没意识到的一件事情是,资金管理是一件重要的事情。这使得他们费劲嘴皮辛辛苦苦融到的资,没有发挥最大效用。这篇文章,将会讲解:融资后如何规划好资金使用。

融资完成并不是通往成功的终点,而是起点。如果你有志于成就一家伟大的公司,合理地规划“弹药”非常重要。举个例子,有A和B两家公司,到目前为止他们都发展的非常不错。这两家公司在过往都融了1亿美金,也各有竞争对手——A公司的竞争对手大概融了2亿美金,是A的两倍;B公司的竞争对手则是融了2000万美金,是B公司的1/5。

A和B都面临着扩大市场的需求,并做出了不同的选择——A公司选择了稳健路线,在过去一年里开拓了5个城市;B公司则比较激进,在完成融资之后的一年里,扩张到30个城市。

今天来看,A公司手上还有70%的钱,B公司手上还剩30%的钱——即便B公司已经全面领先对手,但在尚未盈利的今天,面对趋于谨慎的资本和仍需弹药扑杀的市场,B公司后续经营和融资的压力显然是更大的。

创业者融资后,应该如何规划融资资金?

结合以上这个案例,说明了什么呢?创始人在完成融资后,直接撒手花钱,刹不住车、敲不响心中关于资金规划的警钟。这时候创业者应该冷静一下,首先问自己三个问题

1.融到钱后该怎么花?

2.花钱的节奏是什么?

3.花钱的效果怎么检验?如何把钱用在刀刃上?

对此,募融研究院有以下建议:

(一)完成融资后调整心态,做好18个月花销的规划

创始人完成融资后,首先要保持冷静,稳扎稳打做规划,这样离你的梦想才能更近一步,更接近成功。

许多人融完钱都认为投资人说“要保守花销”的话是放屁,因为你们觉得拿了钱就是用来花的,为什么拿了钱之后还想那么多?

但市场是随时变化的,你在做这一轮融资承诺的运营效果是有可能不如预期的……总之就是变化很多,那么当你要启动下一轮的时候,由于各种的原因,很有可能融资遇到阻碍。

如果你账上有至少18个月的现金,那么一切都好说;如果你账上只剩3个月不到呢?现金越充裕,你调整、缓冲的空间就越充分。

所以拿到钱后,首先可以想一下钱怎么能花到18个月,这非常重要。而且创业者要知道,计划用的18个月,你可能12个月就会花光;如果你只按照12个月规划这笔钱,有可能9个月就没有了。

创业者融资后,应该如何规划融资资金?

(二)融资后的花钱节奏要和KPI管理半径相匹配

第二点花钱的节奏是什么?一个最直接的关系就是KPI。两个公司都有明确的KPI,就是打仗,一定要在它的行业里面要走到前面,并且遥遥领先第二名。不然融下一轮,没有人给你投钱。所以,花钱要达到预定的KPI是第一考虑要素。

你还要看竞争的情况是怎么样。竞争对手不花钱补贴客户,你为什么要按照惯性花钱补贴来拓展客户。比如,B公司竞争对手只有你1/5的钱,你首先花1/5一比一耗,剩下80%可以慢慢打。

其次,还要跟你的管理半径相匹配。大多数公司最容易出现的问题是花钱太快。B公司一年拓展了30个城市,管理半径问题会非常严重——最初的试点,你是CEO肯定全部盯着;但一旦全面往外扩,地方负责人至少要有你的一半能力吧?怎么短期内找到30个能人,不好找。即便你无比幸运找到了这30个人,他们能不能适应你企业的发展节奏,能不能抗住压力,能不能跟你保持良好的沟通?你会遇到一系列类似的问题,并且需要解决的人的数量要乘以30。

(三)融资后最应升级核心团队

你拿了钱之后除了扩张,最应该花的地方其实是升级你的核心团队。假如说你的公司在一个关键阶段,没有牛人补充进团队,这公司发展速度往往低于市场水平。

创业者融资后,应该如何规划融资资金?

(四)是否能建立一个好的商业模式和财务模型至关重要

同时,最容易被大家忽略的一个点——你要重新思考业务模型是否应该优化和升级。你只要花钱就要想清楚,比如补贴,你要想你贴给谁,考虑补贴的效率和能达到的效果是什么?长期的ROI是什么样子?这个行业未来三年能够产生多少价值?

财务模型建立不起来,永远不要补贴,没有任何意义;低频的客户消费永远不要补贴,补贴没有任何意义。这个算不清楚,无论是促销还是补贴等等之类都是事倍功半,虚假繁荣。最后,一定要阶段性检查你花钱的效果。

(五)好的财务总监是公司最后一道防线

一定要请一个好的财务总监,尤其花钱比较快的公司,认识到这点非常重要。

要想做出一个合理的18个月计划花钱,并保证良好彻底的执行。财务总监是企业的守门人,CEO一定要足够重视,与Ta保持紧密的沟通。每个业务部门都会以各种理由向CEO要钱,CEO自己很容易开这个口子,但有一个好的财务,就会说NO——他会告诉你什么时候该说NO,为什么要说NO,这样才能帮你守住最后一道防线。

现金流是企业的生命线,所以即便财务知识看起来很琐碎、很难,但作为一家公司的创始人,一定要学会去把握好这件极其重要的事情,看住公司的生命线。

以上就是创业者融资时需要知晓的资金管理方案,关注募融研究院了解更多投融资专业资讯。

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