近些年来,为什么很多海外投资项目都失败了?

虽然近些年来中国人在出海生意方面做得风生水起,但是折戟沉沙的人更是不在少数。造成很多海外投资项目决策失当的根本原因是基础数据不可靠,而与此紧密相关的便是企业知识管理能力的不足。经验数据的积累不仅需通过市场收集或咨询机构提供,更重要的是企业本身在运营中的数据积累,这就需要有完备的信息管理系统做保障,进而形成企业的知识数据库。在发展的道路上,每个企业或个人都会犯错,但关键是能否将历史教训变成未来发展的财富。

纵观看来,出海的投资项目失败的原因主要有以下这些:

没有形成有效的策略定位,认知不足。国内外的风土人情不一样,政治、经济、文化方面更是千差万别。所以把中国的人际关系处理方式贸然搬过去会出现水土不服的情况。然而,对战略缺乏重视是国内企业普遍存在的不足,其中有两种突出表现,一是常以项目为依托进行投资决策,忽略市场可持续性整体研究,为拿项目而拿项目,二是认为战略就是大方向、大方针、大政策,对其可行性及保障措施研究不透、考虑不周。前者导致企业无法形成可持续性市场,最终沦为游击战术,打一枪换一个地方,后者致使企业战略不能落地,目标不能达成。因此,战略不应成为空洞口号,更不应一厢情愿,不但要有正确的市场定位,更要分析战略执行的可行性,否则将造成不可弥补的损失。

国内思维作怪。将国内成功经验简单复制到国外,是投资决策者常犯的毛病之一。中国企业乐于将国内管理模式照搬到国外去,认为成功经验可以复制。比如因为语言障碍问题导致中外员工沟通不顺,或者习惯了国内大工厂三班倒代工的模式,觉得外国也能接受加班加点等。

近些年来,为什么很多海外投资项目都失败了?

短期利益思想。很多海外投资项目是一个长期项目,从短期收益来看很多项目是达不到预期的。虽然中国和广大亚非拉国家的关系交好甚密,所以大批量落地了很多投资项目,但是却有很多项目没有得到很好的运营。近年来,随着建设期逐步结束,很多“一带一路”项目进入运营阶段,正是前期决策的短期思想影响,使得运营收益远不达预期,这使得账目很难被算清,债务堆积如山,企业如履薄冰,甚至申请破产。

决策机制落后。尽管企业高层领导战略思维和商业灵敏度远高于下级员工,但管理专家却能够站在理性客观角度审视项目可行性,并对战略措施的落地实施进行周密策划。我国企业投资可行性研究报告主要由内部机构完成,很少采纳独立专业咨询机构的意见,这不仅会使研究结论带有片面性,还会受到人情世故和领导好恶的影响,进而导致决策失误的概率大大增加。海外市场变化多端、风险较大,对外投资需要做出严谨而科学的决策,在缺乏对市场充分认知情况下,以国内经验进行类比推理,显然是隔山买牛的冒险举措,也必然会给企业运营带来不利后果。

缺乏数据支撑。项目可行性研究结论需要市场数据和经验知识作为依据,而数据积累则需要具备完善的管理系统,否则投资决策将建立在错误假定之上,难免产生决策偏差。很多失败案例都犯有类似毛病,在缺乏所在国市场认真调研和信息收集情况下,将国内数据和管理经验想当然地照搬到海外,致使项目进展与预期计划严重不符,一步步走向打乱仗的混沌局面。在某种程度上,企业如此做也属不得已而为之,因其市场营销系统不健全,就很难获得准确数据作为参考,这是我国企业海外投资面临的主要挑战之一。“千里之行,始于足下”,企业要破解信息匮乏的短板,必须建立健全市场营销和项目管理系统,这是信息收集和数据积累的必备工具,否则企业将始终陷于拍脑袋决策的机会主义冒险当中。企业管理能力需在循环往复中提升,而经验教训总结则是管理升级的重要法宝,然而,我国企业把经验变成知识,把教训变成财富的意识淡薄,常将过去的失误予以回避,不愿暴露,致使企业管理水平停滞不前,长期处于交学费状态。

看得出来,海外显然不是什么黄金大陆,很多创业者和投资者在不停栽跟头之后才能适应当地的准则。希望国内企业能够打破信息壁垒,学会技术迭代,把握更好的运营和管理水平,才能更好地融入海外市场。

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